Trendyol komisyonu ve satıştan kalan tutar nasıl hesaplanır?

Tek bir Trendyol komisyon oranı yoktur. Kategori, satıcıya sunulan koşullar ve dönemsel uygulamalar farklılaşabilir. Bu nedenle arama sonuçlarında gördüğünüz oran tablosunu nihai fiyat kararına doğrudan taşımayın.

Kendi satıcı hesabınızdaki güncel koşulu ve işlem dökümünü esas alın. İndirim, kampanya ve kargo katkısının hangi tutar üzerinden hesaplandığını ayrıca kontrol edin. Burada sabit bir oran yayımlamıyoruz; değişken ücretleri sizin sözleşmeniz belirler.

Karşılaştırılabilir bir satış tutarından ürünün alış ve depoya giriş maliyetini, platform kesintilerini, paketleme ve gönderim giderini, siparişe düşen reklam payını, iade ve hasar için makul payı çıkarın. Gelir ve giderlerin vergi dahil/hariç tanımı aynı olmalı.

Bu işlemden kalan tutarı “sipariş başına katkı” olarak adlandırın. Sabit işletme giderleri, finansman ve vergiler de varsa bunlar karşılanmadan net kâr elde edildiğini söyleyemezsiniz. Muhasebe tanımları için mali müşavirinizle aynı çerçeveyi kullanın.

Örneğin karşılaştırılabilir satış geliri 1.000 TL, ürünün depoya giriş maliyeti 400 TL olsun. Temsili platform kesintisi 150 TL, gönderim ve paketleme 100 TL, reklam payı 120 TL, iade/hasar payı 30 TL varsayarsak sipariş başına 200 TL kalır. Buradaki 150 TL gerçek bir Trendyol tarifesi değildir.

Reklam payı 120 TL yerine 220 TL olursa, diğer varsayımlar aynı kaldığında kalan katkı 100 TL’ye iner. Aynı ürünün daha yüksek satış adedi her zaman daha yüksek katkı anlamına gelmez. Hesabı kendi ürününüzün gerçek giderleriyle yeniden kurun.

Reklam panelinde görülen satış, kampanyanın işletmeye bıraktığı para değildir. Reklam harcamasını ilgili ürünlerin tamamlanmış siparişlerine tutarlı bir yöntemle dağıtın. Sipariş henüz iade sürecindeyse sonucu kesinleşmiş gibi yazmayın.

Kampanyaya katıldığınızda fiyatın veya platform katkısının nasıl değiştiğini ayrıca görün. İndirim sonrası artan satış hacmi, birim katkı düşüşünü karşılamıyorsa kampanyayı yeniden değerlendirin.

İadede ürün tekrar satılabiliyor mu, ek kargo veya paketleme bedeli doğuyor mu? İşlem dökümünde zaten geri alınmış bir geliri ikinci kez maliyet olarak yazmayın. Kesinleşen iade ve tahmin edilen iade payını ayrı sütunlarda tutun.

Stokun aylarca beklemesi de nakit bağlar. Sipariş başına olumlu katkı bulsanız bile tedarik ödeme günü ile pazaryeri tahsilatı arasındaki farkı finanse edemiyorsanız büyüme planı işlemez.

Her ürün için aynı dönem ve aynı vergi tanımıyla satış geliri, platform kesintisi, ürün maliyeti, kargo, reklam, kesinleşmiş iade ve kalan katkıyı yazın. Eksik kalemi “0” sanmak yerine “bilinmiyor” olarak işaretleyin.

Tabloyu haftalık güncelleyin; ücret koşulu değiştiğinde kaynağını ve tarihi not edin. Bir ürün iyi görünüyorsa sonraki soru daha çok reklam vermek değil, stok ve nakdin bu talebi karşılayıp karşılayamayacağıdır.