Nereden başladık, neler yaptık?
Kimi projede yeni bir markanın ilk ürünlerini seçtik, kiminde mevcut ürünleri yeni bir satış kanalına taşıdık. Başlangıçtaki ihtiyaçları, aldığımız kararları ve yaptığımız işleri burada anlatıyoruz.
Etsy’de 400–500 ürünü bulunan bir markanın Amazon’a hangi ürünlerle gireceğini belirledik. Yaklaşık 20 ana ürünle başlayıp listelemeleri, reklamları ve stok düzenini bu seçime göre hazırladık.
Aylık satış cirosu
50–60 bin USD
Yaklaşık 6. ayda aylık satış cirosu
Mevcut ürünlerle yeni bir pazara giriş
Henüz ürünleri ve tedarik düzeni bulunmayan bir projede ürün seçiminden üretime, sevkiyattan Amazon lansmanına kadar çalıştık. Kurduğumuz operasyonu yaklaşık bir yılın sonunda müşterinin ekibine devrettik.
Aylık satış cirosu
≈100 bin USD
Lansmandan sonraki ilk 6 ay içinde ulaşılan aylık satış cirosu
Ürün seçiminden operasyonun devrine
Üretim altyapısı ve marka tescilleri hazır olan firmanın Trendyol mağazasını kurduk. Ürün çekimleri, set içerikleri, listelemeler, fiyatlandırma ve reklamlarla doğrudan tüketiciye satış kanalını hazırladık.
Aylık satış cirosu
4–5 milyon TL
Yaklaşık 6. ayda aylık satış cirosu
Üreticiden doğrudan tüketiciye
Zincir marketlerde satılan bir gıda markasının Trendyol mağazasını kurduk. Kategorideki fiyatları ve rakipleri inceleyip ürün sunumunu bu kanala göre hazırladık; mağaza açıldıktan sonra satış operasyonunu yönettik.
Aylık satış cirosu
1 milyon TL
Yaklaşık 6. ayda aylık satış cirosu
Fiziksel perakendeden dijital satışa
Türkiye’de satılan bir kozmetik markası için Amazon ABD operasyonunu iki ürünle başlattık. Ürün seçiminin yanında marka tescili, test ve ambalaj çalışmalarını yürüttük. İlk altı aylık dönemde portföy beş SKU’ya genişledi.
Aylık satış cirosu
100 bin USD
Yaklaşık 6. ayda aylık satış cirosu
Ürün seçiminden ABD pazarına hazırlığa
İlk ürün için üretime başlayacağımız hafta yayımlanan CPSC güvenlik uyarısı üzerine planı değiştirdik. Bebek kategorisindeki bu üründen vazgeçip araştırmaya yeniden başladık. Mutfak kategorisinde iki SKU ile Amazon ABD’ye girdik; operasyonu daha sonra müşterinin ekibine devrettik.
Aylık satış cirosu
50 bin USD
Yeni ürün grubunun lansmanından yaklaşık 6 ay sonra aylık satış cirosu
Ürünü değiştirmek, operasyonu yeniden kurmak
Markanın Amazon ABD operasyonunu sıfırdan kurup yaklaşık altı ayda aylık 70.000 USD satış cirosuna ulaştık. Marka, kendi Shopify mağazasında da doğrudan müşterilerine satış yapıyordu. İki kanal birlikte aylık toplam 100.000 USD ciroya ulaştı.
Aylık satış cirosu
100 bin USD
Amazon ABD + Shopify D2C toplam aylık satış cirosu
Amazon ve markanın kendi mağazasında satış
Türkiye’de üretim yapan bir tekstil firmasının Amazon ABD operasyonunu sıfırdan kurduk. Beş ana ürün ve varyasyonlarıyla başladık; ürün seçimini, fiyatları ve reklamları birlikte yöneterek yaklaşık bir yılda 100.000 USD aylık satış cirosuna ulaştık.
Aylık satış cirosu
100 bin USD
Yaklaşık 1. yıl sonunda aylık satış cirosu
Üretimden gelen avantajı satışa taşımak
Amazon ABD’de satış yapan bir otomotiv aksesuarı markasının yönetimini devraldık. Müşteri yorumlarında tekrarlanan taşıma ve saklama sorunlarından yola çıkarak ürün setini geliştirdik. Listeleme ve reklam çalışmalarını da bu değişime göre düzenleyip yaklaşık altı ayda ciroyu başlangıç seviyesinin 1,5 katına çıkardık.
Ciro değişimi
1,5 kat
Yaklaşık 6 ay sonunda başlangıç cirosuna göre
Müşteri yorumlarından ürün geliştirmeye
Her projenin başlangıç koşulları ve kapsamı farklıdır.
Ürünlerinizi, satış yaptığınız kanalları ve destek aradığınız konuyu bize anlatabilirsiniz.
