Bir takı markasının Etsy’den Amazon ABD’ye geçişi
Etsy’de 400–500 ürünü bulunan bir markanın Amazon’a hangi ürünlerle gireceğini belirledik. Yaklaşık 20 ana ürünle başlayıp listelemeleri, reklamları ve stok düzenini bu seçime göre hazırladık.
Aylık satış cirosu
50–60 bin USD
Yaklaşık 6. ayda aylık satış cirosu
- Mevcut Etsy kataloğu
- Yaklaşık 400–500 ürün
- Amazon’a başlangıç
- Yaklaşık 20 ana ürün
- Ortalama satış fiyatı
- 50–55 USD
Ürünler vardı; yeni pazar için seçim gerekiyordu.
Marka, Etsy’de takı ve aksesuar satıyordu. Geniş bir kataloğu ve hangi tasarımların talep gördüğünü gösteren satış geçmişi vardı. Amazon ABD’ye girişte bu bilgilerden yararlandık; ürün seçimini ise Amazon’daki talep, fiyatlar ve rekabetle birlikte değerlendirdik.
Amaç Etsy kataloğunu bütünüyle Amazon’a yüklemek değildi. İlk sevkiyatta ve lansmanda odaklanabileceğimiz bir ürün grubu oluşturmak istiyorduk.
İlk aşamada yaklaşık 20 ana ürün seçtik.
Etsy’deki satış geçmişini başlangıç noktası aldık. Ürün gruplarını Amazon’daki arama kelimeleri, benzer ürünler, fiyat seviyeleri ve tasarım eğilimleriyle karşılaştırarak lansman kataloğunu daralttık.
Bu seçim Etsy’deki ürünleri satıştan kaldırmak anlamına gelmiyordu. Amazon için daha az ürüne stok ayırmamızı ve her ürünün hazırlığına daha fazla zaman vermemizi sağladı.
- Etsy satış geçmişi ve Amazon arama talebi
- Rakip ürünler, fiyatlar ve görsel sunum
- Seçilen ürünler için stok ve lansman hazırlığı
Ürünün nasıl kullanıldığını gösterdik.
Listelemeleri Amazon için yeniden hazırladık. Görsellerde ürünün model üzerindeki görünümünü ve günlük kullanımını öne çıkardık. Erkek ve kadın ürünlerinin sunumunu ayrı ele aldık; burada paylaşılan ciro erkek takıları operasyonuna aittir.
Etsy’de sipariş geldikçe İstanbul’dan gönderilen ürünlerin önemli bir bölümünde Amazon FBA üzerinden stoklu satışa geçtik. Reklam ve lansman çalışmalarını da bu stok planıyla birlikte yürüttük.
Etsy’deki ilgi her üründe aynı şekilde tekrarlanmadı.
Kadın ürünleri arasında Etsy’de ilgi gören bazı kişiselleştirilebilir taş temalı kolyeler, Amazon’da beklenen karşılığı bulmadı. Lansman sonrasında ürünleri izlemeye devam ettik; zayıf kalan ürünleri Amazon portföyünden çıkarıp talep görenlere odaklandık.
Aramalarda mevcut katalogda bulunmayan tematik tasarımlara da rastladık. Bu ihtiyacı markayla paylaşarak yeni ürün geliştirme çalışmalarına taşıdık. Böylece Amazon’daki müşteri talebi, yalnızca reklamları değil ürün kararlarını da etkiledi.
Sonuç
Erkek takıları operasyonunda yaklaşık altıncı ayda aylık 50–60 bin USD satış cirosuna ulaştık. Yaklaşık 1,5 yıl boyunca ürün seçimini, listelemeleri, reklamları ve FBA stok düzenini birlikte yönettik.
Her projenin başlangıç koşulları ve kapsamı farklıdır.