ABD’de bir evcil hayvan markasının kurulması
Henüz ürünleri ve tedarik düzeni bulunmayan bir projede ürün seçiminden üretime, sevkiyattan Amazon lansmanına kadar çalıştık. Kurduğumuz operasyonu yaklaşık bir yılın sonunda müşterinin ekibine devrettik.
Aylık satış cirosu
≈100 bin USD
Lansmandan sonraki ilk 6 ay içinde ulaşılan aylık satış cirosu
- İlk sevkiyat
- 3 SKU
- Proje içindeki portföy
- 7 SKU
- Ortalama satış fiyatı
- Yaklaşık 70 USD
İlk işimiz hangi ürünle başlayacağımıza karar vermekti.
Türkiye merkezli bir kurumsal grup, ABD pazarında yeni bir e-ticaret markası kurmak istiyordu. Başlangıçta ürün portföyü, tedarik zinciri veya Amazon satış geçmişi bulunmuyordu.
Müşteri yatırım tarafında yer alırken ürün araştırması, üretim koordinasyonu, lojistik, listeleme ve reklam çalışmalarını yürüttük. Bu nedenle planı yalnızca mağaza açılışına göre değil, ürünün üretilip müşteriye ulaşmasına kadar gereken işlere göre hazırladık.
Üç SKU ile başlayabilecek bir ürün ailesi hazırladık.
Talep ve rekabetin yanında üretilebilirliğe, sevkiyat koşullarına ve ileride tamamlayıcı ürünler ekleyebilme imkânına baktık. Evcil hayvan ürünleri içinde belirli bir kullanım ihtiyacına odaklandık.
Ana ürünün yanında kullanılabilecek tamamlayıcı parçalarla setler oluşturduk. Ürün özelliklerini, paket içeriğini, SKU yapısını ve üretim hazırlığını birlikte ele aldık; ilk sevkiyatı üç SKU üzerinden planladık.
- Ürün ve pazar araştırması
- Set içeriği ve ürün farklılaştırma
- Üretim koordinasyonu ve ABD sevkiyat hazırlığı
Listeleme, fiyat ve reklamı birlikte ele aldık.
Ürün sayfalarını hazırlayıp fiyatlandırmayı ve reklam kampanyalarını planladık. Yaklaşık 70 USD ortalama satış fiyatıyla konumlandırılan ürünlerde, lansman sonrası satışları ve müşteri geri bildirimlerini takip ettik.
Amazon Vine programından gelen geri bildirimleri de ürün ve set içeriğini değerlendirirken kullandık. Müşteri yorumlarını satış verileriyle birlikte takip ettik.
Portföy büyüdü, operasyon müşterinin ekibine geçti.
İlk ürünlerin performansını değerlendirdikten sonra portföyü kademeli olarak yedi SKU’ya genişlettik. Reklamları, ürün sayfalarını ve stok ihtiyaçlarını büyüyen portföye göre takip ettik.
Yaklaşık bir yıllık çalışmanın sonunda operasyonu müşterinin kendi ekibine devrettik.
Sonuç
Lansmandan sonraki ilk altı ay içinde aylık yaklaşık 100.000 USD satış cirosuna ulaştık. Üç SKU ile başladığımız portföyü proje boyunca yedi SKU’ya genişlettik. Yaklaşık bir yılın sonunda operasyonu müşterinin ekibine devrettik.
Her projenin başlangıç koşulları ve kapsamı farklıdır.