Bir kozmetik markasının Amazon ABD’deki ilk altı ayı
Türkiye’de satılan bir kozmetik markası için Amazon ABD operasyonunu iki ürünle başlattık. Ürün seçiminin yanında marka tescili, test ve ambalaj çalışmalarını yürüttük. İlk altı aylık dönemde portföy beş SKU’ya genişledi.
Aylık satış cirosu
100 bin USD
Yaklaşık 6. ayda aylık satış cirosu
- Başlangıç portföyü
- 2 SKU
- Yaklaşık 6. ayda
- 5 SKU
- Başlangıç durumu
- Amazon ABD’de aktif satış yoktu
Mevcut ürünlerin arasından iki ürün seçerek başladık.
Markanın Türkiye’de bir satış geçmişi ve bilinirliği vardı. Amazon ABD’de ise henüz aktif bir operasyonu bulunmuyordu. Bu nedenle ilk iş, mevcut ürünlerden hangileriyle bu pazara girileceğini belirlemekti.
Ürünleri Amazon’daki kategori yapısı, rakipler, pazar potansiyeli ve ürün uygunluğu açısından değerlendirdik. Kataloğun tamamını taşımak yerine iki ürünle başlamayı seçtik. Böylece ilk aşamada ürün hazırlığına, stok ve lansman işlerine bu portföy üzerinden odaklandık.
ABD marka tescili ile mağaza hazırlığını birlikte yürüttük.
Pazara giriş hazırlığına ABD marka tescil süreci de dahildi. Amazon mağazasını sıfırdan kurarken markanın ABD’deki operasyonu için gereken marka altyapısı üzerinde de çalıştık.
Türkiye’deki marka geçmişinden ürünlerin konumlandırılmasında yararlandık. Yine de bu bilinirliğin ABD’de aynı karşılığı bulacağını varsaymadık; mağaza ve ürün sunumunu Amazon ABD’deki rekabete göre ele aldık.
Ürün testleri ve ambalaj da lansman hazırlığının parçasıydı.
Kozmetik ürünlerin pazara hazırlanması sırasında ürün uygunluğu ve test süreçleri üzerinde çalıştık. Ürün testlerinin koordinasyonunu, mağaza hazırlığından ayrı bir iş olarak bırakmadık; teknik ve operasyonel hazırlığı birlikte takip ettik.
Ambalaj tarafında da ürünlerin hedef pazarda nasıl sunulacağını değerlendirdik. Markanın kimliği, kategorideki yeri ve müşteriye anlatılacak ürün özellikleri bu çalışmanın parçalarıydı. Amaç, ürünün Amazon sayfasındaki sunumu ile ambalajını aynı hazırlık içinde ele almaktı.
- Ürün uygunluğunun değerlendirilmesi
- Kozmetik ürün testlerinin koordinasyonu
- Hedef pazara yönelik ambalaj çalışmaları
İlk ürünlerin ardından portföyü beş SKU’ya çıkardık.
Operasyon iki ürünle açıldıktan sonra satış performansını ve işleyişi takip ettik. Yeni ürünleri aynı anda satışa sunmak yerine, ilk ürünlerden ve operasyonun yürütülmesinden elde edilen bilgilere göre portföyü kademeli olarak genişlettik.
Yaklaşık altı ay içinde SKU sayısını ikiden beşe çıkardık. Bu ilk dönemde ürün seçimi, marka ve mağaza hazırlığı, testler, ambalaj çalışmaları ve satış yönetimini birlikte yürüttük.
Sonuç
Amazon ABD’de yaklaşık altıncı ayda 100.000 USD aylık satış cirosuna ulaştık. Aynı dönemde iki SKU ile başladığımız portföyü beş SKU’ya genişlettik. Ciro, Amazon ABD kanalında ulaştığımız aylık seviyeyi ifade eder; altı aylık toplam satış veya kâr değildir.
Her projenin başlangıç koşulları ve kapsamı farklıdır.