Üretim öncesinde durdurulan üründen yeni bir Amazon markasına

Yatırımcının hazır bir ürünü, tedarik düzeni veya Amazon operasyonu yoktu. Ürün araştırmasından üretici seçimine ve lansmana kadar hazırlığı üstlendik. İlk adayımız bebek kategorisindeydi; üreticileri değerlendirip numune çalışmalarını yürüttük.

Tam üretime başlayacağımız hafta, CPSC’nin yayımladığı güvenlik uyarısıyla plan değişti. Ürün seçimi ve numune çalışmaları sırasında henüz yayımlanmamış olan bu uyarı üzerine ilk ürünü üretime almamaya karar verdik. İlk ürün satışa sunulmadı.

Bu değişiklik takvimi uzattı. Yeni bir ürün grubu seçmek, üreticileri değerlendirmek ve numuneler üzerinde yeniden çalışmak gerekiyordu. Projeye bu hazırlıkları baştan yaparak devam ettik.

Yeni araştırmada farklı kategorileri ve ürün fırsatlarını değerlendirdik. Mutfak kategorisindeki ürün grubu için üretici araştırması, numune geliştirme, üretim hazırlığı ve lojistik planlamasını baştan yürüttük.

Yeni ürünü seçerken satış potansiyelini, üretim ve sevkiyat koşullarını, operasyonel ve ticari riskleri birlikte değerlendirdik. Benzer ürünlerden ayrışmak için set içeriği üzerinde çalıştık.

Mutfak ürünlerini basit bir varyasyon yapısıyla, iki SKU üzerinden Amazon ABD’de satışa açtık. Ortalama satış fiyatı 50–55 USD bandındaydı. Listeleme, fiyatlandırma, reklam ve stok yönetimini birlikte yürüttük.

Lansmandan sonra ürün sayfalarını, fiyatları, reklamları ve satış verilerini birlikte takip ettik. Ürün sunumunu ve set içeriğini de bu değerlendirmelerin içinde tuttuk.

Yeni ürün grubunu satışa sunduktan yaklaşık altı ay sonra aylık 50.000 USD satış cirosuna ulaştık. Bu altı aylık dönem, ilk ürün araştırmasını değil, mutfak ürünlerinin Amazon’da satışa çıkışını takip eden süreyi kapsıyor.

İlk ürün araştırması, iptal kararı ve yeniden hazırlık dahil yaklaşık 15 ay birlikte çalıştık. Kurduğumuz tedarik, lojistik, mağaza ve reklam operasyonunun yönetimini daha sonra müşterinin kendi ekibine devrettik.