Bir ev ürünleri üreticisinin Trendyol’da satışa başlaması
Üretim altyapısı ve marka tescilleri hazır olan firmanın Trendyol mağazasını kurduk. Ürün çekimleri, set içerikleri, listelemeler, fiyatlandırma ve reklamlarla doğrudan tüketiciye satış kanalını hazırladık.
Aylık satış cirosu
4–5 milyon TL
Yaklaşık 6. ayda aylık satış cirosu
- Başlangıç durumu
- Trendyol mağazası yoktu
- Mevcut altyapı
- Üretim ve marka tescilleri
- Çalışmanın odağı
- Setler, görseller ve satış yönetimi
Üretim hazırdı, Trendyol satış kanalı henüz yoktu.
Plastik ev ürünleri ve saklama çözümleri üreten firmanın üretim tecrübesi ve marka tescilleri bulunuyordu. Ancak Trendyol’da mağazası, hazırlanmış ürün listelemeleri veya son tüketiciye satış için kurulmuş bir operasyonu yoktu.
Çalışma yeni bir marka yaratmakla değil, mevcut ürünleri Trendyol’da satışa hazırlamakla başladı. Mağaza kurulumu, katalog, görseller ve fiyatlandırma bu hazırlığın parçalarıydı.
Ürünleri farklı ihtiyaçlara göre setlere ayırdık.
Kategoride benzer saklama ürünleri tek tek veya standart setler halinde sunuluyordu. Üreticinin ürün gamından farklı kullanım ihtiyaçlarına karşılık verecek kombinasyonlar hazırladık.
Set içeriğini fiyatlandırma ve görsel hazırlıkla birlikte düşündük. Müşterinin kaç parça alacağını, parçaların nasıl kullanılacağını ve seçenekler arasındaki farkı ürün sayfasında anlayabilmesini hedefledik.
- Mevcut ürünlerden set kombinasyonları
- Set içeriğine göre fiyatlandırma
- Kullanımı ve set içeriğini anlatan sunum
Ürün çekimlerini satış sayfaları için hazırladık.
Profesyonel ürün çekimlerini ve listeleme görsellerini hazırladık. Ürünün görünümü kadar set içeriğine, kullanım biçimine ve farklı parçaların birlikte nasıl kullanılabileceğine de yer verdik.
Ürün açıklamalarını ve katalog yapısını bu görsellerle birlikte oluşturduk. Fotoğraf, başlık ve açıklamanın aynı ürünü ve aynı set içeriğini açıkça anlatmasına dikkat ettik.
Mağaza açıldıktan sonra fiyatları ve performansı takip ettik.
Trendyol içi reklamları ve kampanyaları yürütürken ürünlerin satışını, fiyatlarını, listeleme kalitesini ve görünürlüğünü birlikte izledik. Fiyat kararlarında rakiplerin yanında set içeriğini ve kampanya koşullarını da değerlendirdik.
Yaklaşık bir yıl boyunca mağaza, ürün içeriği, setler, fiyatlandırma ve reklam yönetimi üzerinde çalıştık. Üreticinin mevcut ürün ve üretim kapasitesi, projenin başlangıçtaki önemli dayanağıydı.
Sonuç
Trendyol’da yaklaşık altıncı ayda aylık 4–5 milyon TL satış cirosuna ulaştık. Yaklaşık bir yıl boyunca üreticinin mevcut ürünleriyle doğrudan tüketiciye satış kanalını kurup yönettik.
Her projenin başlangıç koşulları ve kapsamı farklıdır.