Amazon ABD’de satışa başlamak için ne kadar sermaye gerekir?

En büyük kalem ilk stok siparişidir: birim alış fiyatı çarpı adet, üstüne numune, ambalaj ve ABD’deki depoya kadar taşıma. Hesap ücreti ve marka başvurusu gibi sabit kalemler bunun yanında küçük kalır. Bu yüzden hafif ve küçük bir ürünle birkaç bin dolarla başlayan da olur, ağır ya da pahalı bir ürün için bunun birkaç katına ihtiyaç duyan da.

Private label, başka bir markayı satmak yerine ürünü kendi markanızla sattığınız modeldir. Bu modelde stok parası satıştan önce ödenir, Amazon’dan gelen ödemeler ise satıştan sonra hesabınıza geçer. Sermaye hesabı aslında bu aradaki süreyi finanse etmekle ilgilidir: üretim, yol, depoya giriş ve ilk satışlar.

Professional satıcı hesabı aylık 39,99 dolardır; satış ücretleri ayrıca kesilir. Individual planın aylık ücreti yoktur ama satılan her ürün için 0,99 dolar alınır. Reklam ve marka araçlarının çoğu Professional hesapla kullanıldığı için private label satıcılar genellikle bu planla başlar.

Brand Registry, Amazon’un marka sahiplerine listelerini koruma ve zenginleştirme araçları verdiği programdır ve ücretsizdir. Katılmak için marka adınızın ya da logonuzun tescilli veya başvurusu yapılmış bir markası olması gerekir. ABD’de marka başvurusu USPTO’ya (ABD Patent ve Marka Ofisi) yapılır. 19 Ocak 2025’ten beri temel başvuru ücreti sınıf başına 350 dolardır. Ürün tanımını USPTO’nun hazır listesinden seçmezseniz sınıf başına ek ücret çıkabilir.

Ürünü listelemek için çoğu kategoride bir ürün kimliği gerekir. GS1 US tek bir GTIN’i (ürünün dünya çapında tekil numarası, barkodun arkasındaki numara) 30 dolara, yıllık ücret olmadan satıyor. 10 ürünlük şirket ön eki ise 250 dolar, sonra yıllık 50 dolar. Kendi markanızı satıyorsanız Amazon’dan GTIN muafiyeti de isteyebilirsiniz. Hangisinin size uygun olduğunu listeleyeceğiniz kategoride kontrol edin.

İki ana kesinti var. Birincisi satış komisyonudur (referral fee). Ev ve mutfak, spor ve oyuncak gibi pek çok kategoride satış fiyatının yüzde 15’idir, ürün başına en az 0,30 dolar. Bazı kategorilerde oran farklıdır. Örneğin güzellik ve kişisel bakımda 10 dolar ve altındaki ürünlerde yüzde 8 uygulanır.

İkincisi FBA karşılama ücretidir. FBA (Fulfillment by Amazon), ürününüzü Amazon’un deposunda tutup siparişi paketleyip gönderdiği hizmettir. Ücret, ürünün paketli ölçüsüne, ağırlığına ve satış fiyatı bandına göre değişir. Aşağıdaki tablo 10–50 dolar arası satılan, giyim dışı birkaç yaygın boyutu gösteriyor. Şu an 15 Ekim 2026 – 14 Ocak 2027 yoğun sezon ücretleri geçerli, 15 Ocak 2027’de yeni tarife başlıyor. Nisan 2026’dan beri bu ücretlere yüzde 3,5 yakıt ve lojistik ek ücreti de ekleniyor.

Kendi ürününüzün iki kesintisini birlikte görmek için Amazon’un Revenue Calculator aracına paketli ölçü, ağırlık ve satış fiyatını girin. Sonucu aşağıdaki bütçeyle değil, sipariş başına hesabınızla karşılaştırın.

Aylık depolama ücreti standart boyutlu ürünlerde Ocak–Eylül arasında fit küp başına 0,78 dolar, Ekim–Aralık arasında 2,40 dolardır. Bir fit küp yaklaşık 28 litredir. Amazon 1 Şubat 2027’den itibaren bunun yerine stok yaşına göre değişen tek bir tarifeye geçiyor. İlk stoğu planlarken o tarihteki tabloya bakın.

Stoğu tek bir Amazon deposuna göndermek isterseniz giriş yerleştirme ücreti (inbound placement fee) alınır. 12 ons (yaklaşık 340 g) ve altındaki büyük standart ürünlerde bu ücret ürün başına 0,20–0,40 dolar arasındadır. Amazon’un önerdiği şekilde beş veya daha fazla depoya bölerek gönderirseniz bu ücret çıkmaz.

Stok çok azaldığında düşük stok seviyesi ücreti devreye girebilir. Son 90 günlük ve son 30 günlük satışa göre stoğunuz 28 günden az yetiyorsa bu ücret uygulanır. Hesaplama 1 Şubat 2027’de değişiyor; yeni satıcılara tanınan muafiyetleri de aynı sayfadan kontrol edin.

Diyelim ki paketli hali 300 gram civarında, 24,99 dolara satmayı düşündüğünüz bir mutfak ürünü var ve ilk sipariş olarak 500 adet planlıyorsunuz. Tedarikçinin birim fiyatı 5 dolar, ABD’deki depoya kadar navlun ve gümrük için de birim başına 2 dolar teklif aldığınızı varsayalım. Bu iki rakam tamamen varsayımdır; sizin ürününüzde çok farklı olabilir.

Tabloda FBA karşılama ücreti ve satış komisyonu yok, çünkü bunlar satış oldukça satış tutarından kesilir. Yine de Amazon’dan ilk ödemelerin gelmesi zaman alır. Satışlar iyi giderse ilk stok bitmeden ikinci siparişi vermeniz gerekir; bu da bütçeye bir parti stok daha eklemek demektir.

Satışlarınız bir ayda 10.000 doları geçerse Amazon, 30 gün içinde en az 1 milyon dolarlık ticari sorumluluk sigortası yaptırmanızı istiyor. Başlangıç bütçesinde yer almasa da büyüme planına yazmanız gereken bir kalem.

Mümkün, ama sermayeyi küçültmenin yolu genellikle Amazon ücretlerinden değil ürün seçiminden geçer. Hafif ve küçük bir ürün hem navlunu hem FBA ücretini düşürür. Daha az adetle başlamak stok yükünü azaltır ama birim fiyatı yükseltebilir. Tedarikçiden farklı adetler için fiyat isteyip iki senaryoyu yan yana koyun.

Ürün fikrinizin fiyat aralığını ve rekabetini görmek için DataVigo ile Amazon ABD’de pazar araştırması yapabilirsiniz. Rakamları kendi teklifinizle doldurduğunuzda “bu ürüne ne kadar para bağlamam gerekiyor?” sorusunun cevabı tahmin olmaktan çıkar ve ürünler arasında gerçek bir karşılaştırma yapabilirsiniz.